他社の特徴を知らずに営業しても無駄足になりますぜw

どうも!計装工事屋こと鈴和の鈴木です。
なかなか始まらなかった工事がようやく・・・着工いたしました・・・が!ほかにもまだまだ盛りだくさんなのよねぇ・・・どうしよう・・・

さてと、営業してて最近思うんですけど、お客様は様々な会社と今契約をしております。
保安協会さんに監理技術者の方や通信大手グループの主要会社の一つだったり、民間NO1を謳っている会社さんやビルメンの会社とか色々とありますよね。それぞれの会社には特徴があります。その特徴を知らずに闇雲に営業しても、なかなか取れないことが多々あります。
そこで、相手の会社をよく知ることをお勧めいたします。
じゃぁ、その情報をどこで仕入れるか・・・まぁ、まずはホームページですね。
その次は・・・あとは内緒ww
このブログをよく読んでみていただければわかると思いますよ

みんな必死ですからね、それぞれの営業ポイントがあります。
その営業ポイントにどれだけついていけるかとか、どれだけ頑張れるか、そういう所の情熱でこっちの熱が高ければ勝てると思いますので、営業している方は頑張ってください!

営業がうまくいってない当会社さんはこちら
https://ssl.form-mailer.jp/fms/ebca1383269580
からの直接お問合せでも構いませんし、
ホームページ
電気保安法人設立.com
を見ていただいてからお問合せしていただいても構いません。

営業ツールの途中経過です

どうも、計装工事屋こと鈴和の鈴木です。
おかげさまで全国から保安法人設立の問い合わせが多く、うれしい悲鳴を上げております。
最近ですが、営業エリアがぶつかりそうなお客様も出てきました。仲良くやっていただけるよう弊社でも案内いたしますが、今後はエリアによってはお断りする場合も出てきますのでお早めにお問い合わせください。

さてと、今回は営業ツールの途中経過の話です。
5月に一報を出して、(この記事です http://blog.livedoor.jp/denkihoanhoujin/archives/51331812.html)その後、途中経過(この記事です http://blog.livedoor.jp/denkihoanhoujin/archives/51763605.html)に書かせていただきましたが・・・最新の情報を知らせ致します・・・
テレホンアポイント獲得率・・・驚異的ですw10%超えました!!!!!!!!!
素晴らしいです!!
テレアポ屋さんもびっくりしてました!
そして、9月からは・・・またちょこっとテレホンアポイント取る際にお客様へ情報をお渡しすることで更なるアポイントを獲得できるようにしますので、ご期待ください!
そんでもってうちの会社がそこから受注したのは、20%位ですかね。見込み客は・・・60%で、全くダメだったのは10%でした。あとアポイント取れたが、お客様都合で日程調整中が10%位ですので、もしかしたらこのお客様も見込み客になるかもしれません。
そして売り上げですが、約300万くらいです。これが毎年入ると思うと・・・やばいっすねぇww

そして、2か月が過ぎましたので実際に使用してみてのレビューになりますが・・・商品を紹介してないのにレビューって言うのも変ですが・・・社長業している自分なんかはものすごく助かる営業ツールです。
まずはこちらの予定が最優先されますので、予定が空いていれば、その日にの空いている時間にアポイント獲得した営業先を入れてくれます。そして実際に営業にお伺いしても、飛び込みと違って門前払いって言うのがないので精神的にも楽です。
さらに、アポイント取れると言う事はお客様も興味を持っていただけているのです。つまり、ほとんどが見込み客になってます。

この商品ですが・・・今現在は残念ながら東京まで打ち合わせに来れる方限定となっておりますが、今年中には・・・ビデオチャットなどを使用した打ち合わせシステムを作成中とのことですので、それがうまく出来上がりましたら、わざわざ東京までお越しにならなくても大丈夫になります。

まずは、来月には価格とパッケージ内容を決めましたらお知らせいたします。

そして、鈴和のサービスはここまでではありません!!
職人上がりや技術者上がりの方で営業がへたくそだと自覚ある方・・・そういう人でも営業がうまくなるように支援いたしますので、遠慮なく問い合わせしてくださいね♪
ちなみにですが、おすすめの営業本はこれです。

自分は、営業するうえでこの本だけを大切に何度も読んできました。
最初に登場する営業マン像が究極の営業マンだと思っておりますので、もし気になる方がいましたら是非是非買ってみてください。

売り上げをどうにかして伸ばしたいという方はこちら
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電気保安法人設立.com
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そしてまだまだ保安法人の設立も募集しておりますので、よろしくお願いいたします♪

保険加入について

こんばんわ!計装工事屋こと鈴和の鈴木です。
最近は、弊社関連法人であります鈴和福祉会が新しく建てる保育園の工事の関係で大忙しです・・・あと太陽光もまだまだあるんですよね・・・あとは・・・バイオマスとか・・・ありがたいのですが、ちょっと自分の能力を超えてますねw

さて、今回は保険についてです。
我々の取り扱っております保安業務というのは、何かあれば我々の過失になる可能性が高いです。そして、その過失を保険でカバーしないと・・・下手したら潰れますからね!
というわけで、今回はどういう保険に入ればいいのかご紹介します!
あ!!前もって言いますが、アフィリエイトではありませんのでwクリックしてみていただいても大丈夫ですw報酬は発生しませんのでw

まずは、弊社が入っている保険のご紹介
三井住友海上火災保険の建設業用ビジネスプロテクターです!
これは、ありとあらゆるものに対して保証されます。また、弊社のような工事をメインにしている会社であれば、その際に発生した事故などにもカバーされますので、割とおすすめですね!
弊社でも昨年ですが、太陽光の現場で協力業者がつなぎ方を間違った関係でPCSが炎上したのですが、その際もこの保険でカバーしましたので、かなりおすすめですね♪

全国にあります保安協会さんもおそらく同じだと思うのですが、「受変電設備補償保険」というのに入られてますね。こちらは、落雷などで壊れた設備をカバーしてくれるみたいです。これもどこかの損保会社さんが発売していると思いますので、お付き合いのある保険会社さんに問い合わせてみるといいかもしれません。

そういうわけで、今回は保険の話でした♪

もっと詳しい話を聞きたいときはこちら
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よろしくお願いいたします。

お客様の設備更新する際の失敗談

珍しく2本目の記事です はい、計装工事屋こと鈴和の鈴木です。こんばんわ

さて、今回はお客様の設備更新する際の失敗談です。
これは去年の話なのですが、普段ですと弊社へ100%お願いされることが多いのですが(地元の電気工事屋よりもかなり安いため)ここのお客様は理事会に通さないといけないとのことで相見積もりだったのですが・・・失敗しちゃいました・・・仕様を弊社で決めなかったのです。

PASの更新工事だったのですが、お客様にはPASの状態が悪いので更新してくださいと伝えました。弊社の技術者の考えとしては、PASを更新するなら幹線ケーブルも更新しないといつダメになるかわからないから、まぁ、普通の電気屋ならわかるだろう!っていう気持ちで提案して、相見積もりさせていただいたのですが・・・
そういうわけで、弊社はPASからキュービクルまでの幹線ケーブルとPASの更新の見積もりを出させていただいたのですが、、、地元の電気屋はPASだけの金額を出したため負けました・・・そりゃ負けるわww

でも、お客様からは安いほうが助かります
いくら絶縁が大丈夫だといっても、ケーブルの絶縁なんて一気に落ちるものですから、この先が心配なんですけど・・・まぁ・・・うちのミスですね・・

お客様に更新を提案する際は、お客様に理解できるような仕様書を作るべきだと思いました
それからは、なるべく詳しく書くようにしております。

色々なネタを持っておりますので、気になる方はこちら
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よろしくお願いいたします♪

太陽光発電所のO&M会社様と提携するかもしれません!!+お得情報!

お世話になっております!計装工事屋こと鈴和の鈴木です。

題名に書きましたが、太陽光発電所のO&Mをしております会社様と本日打ち合わせしてまいりました。
そこで、弊社が今作っておりますネットワークを大変気に入っていただいておりまして・・・今後は高圧案件の保安点検を弊社のネットワーク企業様にやっていただいて、O&Mをしております会社様は様々な特殊点検をしてもらうように、分けてやっていこうと計画をしております。

そもそも弊社との最初の出会いは、関東東北産業保安監督部電力安全課が発行しております電気保安法人一覧から弊社を見つけていただいたことがきっかけで、それから弊社としましては高圧物件の保安業務でお手伝いをさせていただいております。

本来なら、どこの会社様とか、そこの会社様が提携している会社様の名前とかを出せれば・・・この怪しい文章が信ぴょう性が出るのですが・・・色々とシークレットが多いので、これ以上お話が出来ないのが残念なのですが、ますます皆様のお役に立てるよう進んでおります!

それと・・・実質0円プランっていうのも作るかもしれません!
こちらは、保安法人設立+案件をセットにして発売をするかもしれません♪
案件は、弊社が営業して探してきますので、その案件の点検費用を〇ヶ月分を弊社に前払いしてもらうような感じにして、実質0円プランを構想しております♪

ますます便利に!!突き進みますよ!!!

そんな弊社へのお問い合わせは
こちら
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よろしくお願いいたします。